Spis treści
Dompress.pl zapytał przedstawicieli czołowych polskich firm deweloperskich o nowe strategie zwiększające sprzedaż i budujące długoterminową lojalność klientów, które mogą przyczynić się do zwiększenia konkurencyjności i wyboru konkretnej oferty w 2026 roku.
Rozwiązania deweloperów na optymalizację sprzedaży
Firmy deweloperskie skupiają się na elastyczności i efektywności operacyjnej, by sprostać wyzwaniom rynku. Jednym z kluczowych elementów jest budowa solidnych banków gruntów, co zapewnia stabilność i możliwość szybkiego uruchamiania projektów. Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii, podkreśla: "W 2026 rok weszliśmy z bankiem gruntów pozwalającym na budowę 16 tys. lokali, w tym realizowanych w ramach joint venture oraz zabezpieczonych. To baza, która zapewnia nam dużą elastyczność w uruchamianiu kolejnych inwestycji."
Równie ważna jest dywersyfikacja oferty, obejmująca segmenty popularne, podwyższone i premium. Deweloperzy rozwijają współpracę w formie joint venture, co pozwala na realizację większych projektów przy ograniczeniu ryzyka. Joanna Chojecka z Grupy Robyg wyjaśnia: "Rozwijamy współpracę z inwestorami instytucjonalnymi w ramach joint venture, co pozwala na realizację większych projektów i zwiększenie skali działalności przy jednoczesnym ograniczeniu ryzyka."
Optymalizacja obejmuje także standaryzację procesów, takich jak due diligence i analiza ryzyk. Damian Tomasik, Prezes Zarządu Alter Investment S.A., wskazuje: "Wdrażamy standaryzację due diligence i matryc ryzyk prawnych, planistycznych, środowiskowych, lepsze narzędzia do analizy chłonności oraz mocniejsze zarządzanie danymi projektowymi. Praktycznie oznacza to szybsze decyzje inwestycyjne, mniej błędów na etapie przygotowania i większą przewidywalność harmonogramu."
Innowacje technologiczne w sprzedaży, operacjach i zarządzaniu
Innowacje technologiczne stają się filarem strategii deweloperów, szczególnie w obszarze sprzedaży i obsługi klienta. Digitalizacja oferty mieszkaniowej obejmuje narzędzia takie jak wizualizacje 3D, wirtualne spacery i interaktywne konfiguratory mieszkań. Marcin Michalec z Okam Capital zaznacza: "Deweloperzy coraz częściej inwestują w zaawansowane narzędzia cyfrowe – od wizualizacji 3D i wirtualnych spacerów po interaktywne konfiguratory mieszkań. Systemy CRM nowej generacji i narzędzia analityczne oparte o dane rynkowe pomagają firmom lepiej rozumieć potrzeby klientów i precyzyjniej planować strategie sprzedażowe."
Wzmocnienie obecności online to kolejny trend. Karolina Bronszewska z Ronson Development podkreśla: "Koncentrujemy się na wzmocnieniu naszej obecności w cyfrowej przestrzeni, ponieważ widzimy wyraźnie, że proces wyboru mieszkania w coraz większym stopniu rozpoczyna się online. Jednym z kluczowych kierunków jest bardziej zaawansowane i systemowe zarządzanie widocznością marki w wyszukiwarkach."
Inteligentne systemy, jak Smart House, podnoszą atrakcyjność mieszkań. Joanna Chojecka dodaje: "Rozwijamy standard inteligentnego domu Smart House, który umożliwia mieszkańcom zarządzanie energią, ogrzewaniem i oświetleniem za pomocą aplikacji mobilnych. Rozwiązania te nie tylko podnoszą komfort użytkowania mieszkań, ale także pozwalają na realne obniżenie kosztów eksploatacji."
Zrównoważony rozwój integruje technologie prośrodowiskowe, takie jak panele fotowoltaiczne, zielone dachy i systemy retencji wody. Mariusz Gajżewski z BPI Real Estate Poland stwierdza: "Zwiększamy nacisk na integrację zrównoważonych rozwiązań w naszych kolejnych inwestycjach: panele fotowoltaiczne, zielone dachy, systemy retencjonowania wód deszczowych, stacje ładowania aut elektrycznych – to już standard w naszych, najnowszych projektach."
Elastyczne układy mieszkań i programy lojalnościowe jako atrakcja dla klientów
Deweloperzy wprowadzają mieszkania wariantowe i elastyczne układy, by dostosować ofertę do indywidualnych potrzeb. Tomasz Kaleta wyjaśnia: "Naszą ofertę będziemy uzupełniać inwestycjami w segmencie podwyższonym oraz premium, aby odpowiedzieć na potrzeby rynkowe różnych grup klientów. Równolegle nasze propozycje rozwijamy o mieszkania wariantowe, które są już dostępne w warszawskim projekcie Bemowo Vita."
Programy wykończeń i poleceń zwiększają sprzedaż. Agnieszka Majkusiak z Atal mówi: "Pod koniec grudnia zaprezentowaliśmy zmiany w programie wykończeń - Atal Design. Zoptymalizowaliśmy jego pakiety, zaktualizowaliśmy listę dostępnych materiałów oraz obniżyliśmy ceny pakietów, czyniąc ten program dla klientów jeszcze bardziej atrakcyjnym. Niedawno rozpoczęliśmy także program poleceń, którym premiujemy dotychczasowych i nowych nabywców mieszkań."
Andrzej Swoboda z Grupy CTE podsumowuje: "Planujemy wdrażać bardziej elastyczne układy mieszkań, umożliwiające adaptację do zmieniających się potrzeb, rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną i obniżające koszty eksploatacji oraz digitalizację procesów sprzedażowych i obsługi klienta."
Zobacz także: Waterfront w Szczecinie
21
