Spis treści
Quick-Step®, marka należąca do Grupy Unilin wykonuje kolejny odważny krok i jako pierwsza w segmencie wprowadza w Polsce System Dystrybucji Selektywnej (SDS).
Co oznacza nowy model dystrybucji?
Quick-Step® będzie współpracować wyłącznie z wyselekcjonowaną siecią partnerów, którzy podzielają wizję marki i zaangażowanie w najwyższą jakość obsługi.
Produkty Quick-Step® będą dostępne jedynie u autoryzowanych dealerów.
Sprzedaż będzie prowadzona wyłącznie w zatwierdzonych punktach stacjonarnych oraz w powiązanych z nimi sklepach internetowych.
– System dystrybucji selektywnej funkcjonuje już z powodzeniem w Belgii i Holandii. Rezultaty mówią same za siebie: wzrosło zaufanie konsumentów, poprawił się sposób prezentacji produktów, zwiększyło się zadowolenie klientów i partnerów, a marka zyskała na prestiżu i rozpoznawalności – tłumaczy Bartłomiej Cybulski, Business Director Unilin.
– Jesteśmy przekonani, że podobne efekty osiągniemy również w Polsce, we współpracy z naszymi lokalnymi partnerami – dodaje Szymon Lemański.
Wzmocnienie marki
Branża podłóg dynamicznie się rozwija, a oczekiwania konsumentów stale rosną. Quick-Step® stawia na innowacje i długofalowe partnerstwa, dlatego wdrożenie dystrybucji selektywnej jest naturalnym etapem w budowaniu silnej, zrównoważonej i prestiżowej marki.
Szymon Lemański, National Sales Manager w Quick-Step®
– Dostrzegamy, że rynek stawia przed nami nowe wyzwania. Czujemy się odpowiedzialni za przyszłość marki Quick-Step®. Wierzymy, że dystrybucja selektywna pozwoli nam rozwijać się wspólnie z naszymi partnerami w sposób stabilny i świadomy.
Quick–Step to marka premium w segmencie podłóg, produkowanych przez UNILIN. Znana z produkowanych na całym świecie podłóg drewnianych, laminowanych oraz luksusowych paneli winylowych, która obecna jest w ponad 100 krajach. Jest rynkowym pionierem w zakresie designu, nowatorskich rozwiązań i najwyższej jakości. Opracowała m.in. systemy montażu UniClic® i UniZip®, które nie wymagają użycia kleju.
System dystrybucji selektywnej – jak to działa?
System dystrybucji selektywnej to model sprzedaży, w którym producent dobiera jedynie wybranych sprzedawców spełniających określone kryteria (np. standardy ekspozycji, serwisu, kompetencje personelu, lokalizacja czy wymagania techniczne). Tylko autoryzowani partnerzy mogą oferować dany produkt pod marką producenta — na podstawie umowy autoryzacyjnej i przy stałym monitoringu zgodności z wymaganiami.
Jak to działa (najważniejsze elementy)
- Kryteria selekcji: producent definiuje wymogi formalne i jakościowe, które musi spełnić sprzedawca.
- Proces akceptacji: kandydaci są oceniani i zatwierdzani (audyt, wizyty, kontrola referencji).
- Umowa i kontrola: autoryzacja regulowana jest umową; producent monitoruje przestrzeganie standardów i może cofać uprawnienia.
- Zasięg i ograniczenia: sieć bywa ograniczona terytorialnie lub ilościowo, ale nie zawsze wyklucza sprzedaż poza nią — zależy od zapisów umownych i prawa.
Korzyści dla producenta i klienta
- zachowanie spójnego wizerunku marki i standardu obsługi,
- ochrona jakości sprzedaży i serwisu (lepsze doświadczenia klienta),
- ograniczenie nieautoryzowanej sprzedaży i erozji marży,
- ułatwiona współpraca posprzedażowa i kontrola reklamacji.
Zobacz także: Nie tylko posadzki w jodełkę. Zobacz galerię 17 zdjęć
